Formation Référencement en magasins bio et GMS

Objectifs de la formation

• Connaître les acteurs de la distribution bio et GMS et leurs spécificités
• Cerner les attentes des acheteurs
• Connaître les bonnes pratiques pour obtenir des rendez-vous et réussir ses entretiens de référencement

Programme de la formation

Programme

Jour 1 (magasins bio) :

• Zoom sur les différentes chaînes de distribution bio, leurs modes de fonctionnement entre franchisées et intégrées et tour d’horizon des atouts et spécificités de chacune
• Quelles stratégies commerciales adopter selon les enseignes ?
• Quels moyens humains mettre en place selon l’organisation de l’enseigne ?
• Préparer sa négociation commerciale

Jour 2 (GMS) :

• Panorama de la grande distribution en France
• Les exigences en amont : qualité, engagements, certifications, logistique, taux de service, animation des ventes
• Le référencement : comment fonctionnent les achats et comment sont sélectionnés les produits à référencer
• Préparer son entretien de référencement

Moyens pédagogiques

Alternance de séquences de présentation et d'échanges + ateliers pratiques + remise d'une documentation pédagogique.

Évaluation

À chaud au format papier le jour J et à froid 3 à 6 mois après la formation.

Prérequis

Première expérience en développement commercial.

Public

• Direction d'entreprise
• Commercial
• Export

(Salle accessible aux handicapés)

Formateurs

Olivier FABREGOUL, consultant et fondateur de OF Conseils. Après 25 ans d’expertise commerciale et marketing sur le marché des produits bio, Olivier Fabregoul accompagne les PME bio dans leur développement commercial, marketing et stratégique en optimisant les relations et interactions des différents services de l’entreprise.

Valérie CHOFFEZ, ISARA Conseil. Pragmatisme, objectivité, analyse, écoute, méthodologie, ténacité sont les traits de caractère et compétences qu'a acquis Valérie via diverses expériences professionnelles dans le monde de l’industrie, pendant près de 20 ans, puis dans celui du conseil et de la formation continue, depuis 2010.

Tarifs

Formation accessible aux adhérents et aux non-adhérents de l'association. Possibilité de s'inscrire à un ou deux jours aux tarifs suivants :

• Inscription à une journée
  • Adhérent Cosmébio : 399 € HT
  • Non-adhérent : 599 € HT
• Inscription aux deux jours
  • Adhérent Cosmébio : 699 € HT
  • Non-adhérent : 1099 € HT