Formation Cosmébio - Référencement en Magasins bio

Formation Référencement en Magasins bio - Panorama du réseau, attentes des acheteurs et clés de négociation

Objectifs de la formation
 

  • Connaître les acteurs de la distribution bio et leurs spécificités
  • Etablir sa politique commerciale et préparer ses tarifs
  • Maîtriser les techniques de vente en grands comptes
  • Connaître la réglementation (LME)

 

Programme de la formation

 
Matin :

  • Connaître les différentes chaînes de distribution bio et leurs modes de fonctionnement entre franchisées et intégrées. Tour d’horizon des atouts et spécificités de chacune
  • Quelles stratégies commerciales adopter selon les enseignes ?
  • Quels moyens humains mettre en place selon l’organisation de l’enseigne ?
  • Préparer sa négociation commerciale

 

Pause déjeuner

 

Après-midi :

  • Préparer ses remises
  • Proposer un plan promotionnel
  • Echantillonnage
  • Argumentaires et aides à la vente
  • Cas pratiques et mise en situation


Public

  • Direction d’entreprise
  • Commercial
  • Export

 

Prérequis

Aucun


Moyens pédagogiques

Alternance de séquences de présentation et d'échanges + remise d'une documentation pédagogique. Cas de mise en situation.


Moyens techniques

Aucun matériel prérequis


Modalités d’accès

Formation accessible à un public PMR


Evaluation

À chaud le jour J et à froid 6 mois à 1 an après la formation.


Formateur

Olivier FABREGOUL, consultant et fondateur de OF Conseils
Après 25 ans d’expertise commerciale et marketing sur le marché des produits bio, Olivier Fabregoul accompagne les PME bio dans leur développement commercial, marketing et stratégique en optimisant les relations et interactions des différents services de l’entreprise.


Tarifs

Formation accessible aux adhérents et aux non-adhérents de l'association aux tarifs suivants :

  • Adhérent Cosmébio : 420 € HT
  • Non-adhérent : 620 € HT

Parcours 2 journées Référencement en Magasins bio et GMS :

  • Adhérent Cosmébio : 720 € HT
  • Non-adhérent : 1120 € HT
     

Inscription
 

Formation Magasins bio le 23 septembre ➡️ Formulaire d'inscription
Formation Magasins bio et GMS le 23 et 24 septembre ➡️ Formulaire d'inscription

Le23septembre2021
De 09:00 à 17:00

Adresse
Paris
Espaces Réunion, 43 rue de Dunkerque
75010 Paris
Contact
Véronique Bouyon
04 75 60 27 40
veronique.bouyon@cosmebio.org