Formation Référencement en GMS - Panorama du réseau, attentes des acheteurs et clés de négociation

Objectifs de la formation

• Connaître les acteurs de la distribution GMS et leurs spécificités
• Connaitre les attentes de l’acheteur et adapter son discours afin de réussir l’entretien de référencement »
• Comprendre la construction d'un tarif GMS

Programme de la formation

Matin

• Panorama de la Grande Distribution : intervenants, spécificités, typologies de la grande distribution en France – Focus sur les marchés bio
• Connaissance de la Grande Distribution : les grandes notions à maîtriser(l’identification d’unités de besoins, l’assortiment d’un rayon, le vocabulaire indispensable : HM, SM, DN, DV, VMM, rotations…)
• Les exigences en amont : qualité, engagements, certifications, logistique, taux de service, animation des ventes 
• Pourquoi faire le choix d’une enseigne plus qu’une autre
• Le référencement : comment fonctionnent les achats et comment sont sélectionnés les produits à référencer
• Atelier : auto-identification des facteurs clés de succès et points de faiblesses pour travailler avec la GMS

Pause déjeuner

Après-midi :

• L’entretien de référencement :
  • grandes étapes
  • préparation amont
  • cerner les attentes de son acheteur et adapter son discours
  • les arguments de vente … et ceux qui ne le sont pas !
  • les outils et le dossier à détenir
  • la posture : un élément déterminant !
• Simulation d’entretien de référencement
• Conclusion

Public

• Direction d’entreprise
• Commercial
• Marketing

Prérequis

Aucun

Moyens pédagogiques

Alternance de séquences de présentation et d'échanges + remise d'une documentation pédagogique. Ateliers pratiques.

Moyens techniques

Aucun matériel prérequis

Modalités d’accès

Formation accessible à un public PMR

Evaluation

À chaud le jour J et à froid 6 mois à 1 an après la formation.

Formatrice

Valérie CHOFFEZ, ISARA CONSEILMe définir tournerait autour des mots suivants : pragmatisme, objectivité, analyse, écoute, méthodologie, ténacité… Ces principaux traits de caractère et ces compétences ont été acquis via diverses expériences professionnelles dans le monde de l’industrie, pendant près de 20 ans, puis dans celui du conseil et de la formation continue, depuis désormais 10 ans.

Tarifs

Formation accessible aux adhérents et aux non-adhérents de l'association aux tarifs suivants :

• Adhérent Cosmébio : 420 € HT
• Non-adhérent : 620 € HT

Parcours 2 journées Référencement en Magasins bio et GMS :

• Adhérent Cosmébio : 720 € HT
• Non-adhérent : 1120 € HT