Formation Négociations commerciales en pharmacies

Objectifs de la formation

• Connaître les acteurs de la pharmacie
• Établir sa politique commerciale et préparer ses tarifs
• Maîtriser les techniques de vente en grands comptes

Programme de la formation

Programme

• Connaître les différentes chaînes de pharmacie et para-para-pharmacie et leurs modes de fonctionnement. Tour d’horizon des atouts et spécificités de chacune
• Quelles stratégies commerciales adopter selon les enseignes ?
• Quels moyens humains mettre en place selon l’organisation de l’enseigne ?
• Préparer sa négociation commerciale
• Préparer ses remises
• Proposer un plan promotionnel
• Echantillonnage
• Argumentaires et aides à la vente
• Cas pratiques et mises en situation

Moyens pédagogiques

Alternance de séquences de présentation et d'échanges + remise d'une documentation pédagogique.

Évaluation

À chaud au format papier et à froid un mois après la formation.

Prérequis

Première expérience en développement commercial.

Public

• Direction d'entreprise
• Commercial
• Export

(Salle accessible aux handicapés)

Formateur

Nicolas FOUCHÈRE, Président de COBU. Après 10 ans dans l'industrie et la distribution du médicament et 20 dans la cosmétique naturelle et biologique, Nicolas Fouchère est désormais consultant et accompagne les PME sur la commercialisation et l'export de leurs produits.

Tarifs

Formation accessible aux adhérents et aux non-adhérents de l'association aux tarifs suivants :

• Adhérent Cosmébio : 399 € HT
• Non-adhérent : 599 € HT