Formation Cosmébio - Négociations commerciales en pharmacies

Formation Négociations commerciales en pharmacies - Panorama du réseau, attentes des acheteurs et clés de négociation

Objectifs de la formation

  • Connaître les acteurs de la pharmacie
  • Etablir sa politique commerciale et préparer ses tarifs
  • Maîtriser les techniques de vente en grands comptes

 

Programme de la formation

 
Matin

  • Connaître les différentes chaînes de pharmacie et para-pharmacie et leurs modes de fonctionnement. Tour d’horizon des atouts et spécificités de chacune
  • Quelles stratégies commerciales adopter selon les enseignes ?
  • Quels moyens humains mettre en place selon l’organisation de l’enseigne ?

 

Pause déjeuner

 

Après-midi

  • Préparer sa négociation commerciale
  • Préparer ses remises
  • Proposer un plan promotionnel
  • Echantillonnage
  • Argumentaires et aides à la vente
  • Cas pratiques et mises en situation

 

Public

  • Direction d’entreprise
  • Commercial
  • Export


Prérequis

Aucun


Moyens pédagogiques

Alternance de séquences de présentation et d'échanges + remise d'une documentation pédagogique. Cas pratiques et mises en situation.


Moyens techniques

Aucun matériel prérequis


Modalités d’accès

Formation accessible à un public PMR

 

Evaluation

À chaud le jour J et à froid 6 mois à 1 an après la formation.

 
Formateur

Nicolas Fouchère, consultant et fondateur de COBU. 
Diplômé en pharmacie avec une spécialité homéopathie, Nicolas Fouchère aime le monde officinal. Pendant 6 ans, il tient une officine puis devient grossiste - répartiteur pendant 4 ans. Grâce à ces expériences, il approfondi ses connaissances de toute la chaîne du milieu pharmaceutique. Plus tard, il développe la société Sicobel en la recentrant sur la cosmétique naturelle et bio. La société conçoit, crée des gammes de cosmétiques distribuées en pharmacies, et propose également une activité de sous-traitance. Nicolas Fouchère a fait partie du Conseil d’Administration de Cosmébio pendant près de 10 ans.

 

Tarifs

Formation accessible aux adhérents et aux non-adhérents de l'association aux tarifs suivants :

  • Adhérent Cosmébio : 420 € HT
  • Non-adhérent : 620 € HT
     

Inscription
 

➡️ Formulaire d'inscription

Le08juillet2021
De 09:00 à 17:00

Adresse
Paris
Espaces Réunion, 43 rue de Dunkerque
75010 Paris
Contact
Véronique Bouyon
04 75 60 27 40
veronique.bouyon@cosmebio.org