Formation "Comment multiplier ses résultats sur les salons professionnels"
Posté le 10 jan. 2023 et mis à jour le 10 jan. 2023
2 modules de 4h :
- 21 mars de 9h00 à 13h00
- 23 mars de 9h00 à 13h00
Objectifs de la formation
A l'issue de la formation le participant sera capable de :
- D’analyser les projets d’exposition de son entreprise et d’éviter les erreurs coûteuses
- De comprendre les dynamiques psychologiques et de consommation sur un salon
- De comprendre ce qu'est un message efficace dans le contexte d’un salon
- De comprendre quels sont les objectifs à se fixer et comment les atteindre
- D'améliorer ses techniques d’entretien de vente
- D’améliorer le retour sur investissement et l’image globale de son entreprise
Programme de la formation
1ère partie
- Mise en situation : les dynamiques à l’œuvre sur les salons
- Exercice de vente sur salon, les leçons à en tirer
- Avantages et inconvénients des salons :
- La preuve en chiffres : pourquoi se préparer aux salons ?
- Biais de perception : pourquoi la majorité des exposants se trompent d’objectifs ?
- International « Hall of Fail » : les erreurs que font la majorité des exposants
- Quel est vraiment le rôle du marketing sur un salon ?
- Quel est vraiment le rôle de la force de vente sur un salon ?
- Renouveler sa pratique :
- Comment améliorer sa stratégie salon ?
- Comment améliorer son R.O.I. ? introduction aux KPIs salons
2ème partie
- Les erreurs de design de stand
- A quoi faire attention quand on commande un stand
- Comment optimiser l’espace au mieux
- Adapter son marketing aux salons
- Quels sont les principes visuels et textuels à prendre en compte
- Travail personnel sur le message porté par son stand
- Adapter sa façon de vendre au contexte salon :
- La structure d’une conversation plaisante, convaincante et qui dure moins de 5 min
- Les bons mots, dans le bon ordre, pour un « elevator pitch » parfait
- Comment qualifier efficacement les visiteurs ?
- Les 3 clefs d’une proposition intelligente et persuasive
- Comment surmonter les objections ?
- Comment conclure une conversation sur stand ?
- La clef du succès : l’équipe
- Qu’est-ce qu’une équipe idéale et quels sont les rôles à jouer ?
- Comment l’organiser efficacement ?
- Le nerf de la guerre : l’après-salon
- Comment déployer une stratégie de suivi post-salon
- Pourquoi et comment créer un système de suivi ?
- Comment utiliser les informations et les contacts collectés ?
- Quels sont les types de suivis efficaces et quand les mettre en œuvre ?
- Comment s’assurer que les suivis seront faits ?
Public ciblé
- Direction
- Marketing
- Communication
- Commercial(e)
- Chargé(e) évènementiel
Prérequis
Connaissance des produits et de la clientèle de son entreprise, de sa concurrence et de son marché
Moyens pédagogiques
Alternance d’apport théoriques et d’échanges. Travail individuel.
Moyens techniques
- Avoir un ordinateur connecté à internet
- Débit montant : 1 Mbps - Débit descendant : 2 Mbps.
- Testez votre connexion : https://www.speedtest.net/fr
- Avoir un micro - une webcam
Modalités d’accès
Formation accessible à un public PMR. Si vous êtes dans une autre situation de handicap, merci de nous contacter en amont de la formation.
Évaluation
Questionnaire de satisfaction à chaud en fin de formation - QCM des acquis avant et après la formation
Formateur
Ruben UZAN – The Ark Training Consultez son Linkedin
Tarifs
Formation accessible aux adhérents et aux non-adhérents de l'association aux tarifs suivants :
• Adhérent Cosmébio : 365 € HT
• Non-adhérent : 545 € HT