Formation "Comment multiplier ses résultats sur les salons professionnels"

Formation en 3 modules de 4 heures pour développer votre stratégie sur les salons professionnels

Possibilité de suivre :

Module 1 + 2

• 23 janvier - Module 1 - Ce que vous croyez savoir sur les salons
• 25 janvier - Module 2 - Adapter son marketing au salon

Module 1 + 3

• 23 janvier - Module 1 - Ce que vous croyez savoir sur les salons
• 30 janvier - Module 3 - Adapter sa façon de vendre au salon

Module 1 + 2 + 3

• 23 janvier - Module 1 - Ce que vous croyez savoir sur les salons
• 25 janvier - Module 2 - Adapter son marketing au salon
• 30 janvier - Module 3 - Adapter sa façon de vendre au salon

Objectifs de la formation

MODULE 1

• Analyser les projets d’exposition et éviter les erreurs
• Comprendre les dynamiques psychologiques et de consommation sur un salon
• Comprendre ce qu'est un message efficace
• Fixer des objectifs et savoir comment les atteindre
• Améliorer ses techniques d’entretien de vente
• Améliorer le retour sur investissement et l’image globale de son entreprise

MODULE 2

• Choisir les meilleurs emplacements pour son stand
• Organiser son stand pour en maximiser l’efficacité et l’impact en termes d’image et de commercialisation
• Comprendre ce qu'est un message efficace dans le contexte d’un salon
• Faire les meilleurs choix pour créer du trafic

MODULE 3

• Organiser son stand pour en maximiser l’efficacité et l’impact en termes d’image et de commercialisation
• Bâtir une équipe efficace pour maximiser les contacts
• Prendre contact rapidement et élégamment avec les visiteurs
• Déterminer les clients potentiels réels
• Maîtriser les techniques d’entretien de vente
• Assurer un suivi efficace aux leads identifiés
• Améliorer la performance de l’équipe de vente
• Améliorer le R.O.I et l’image globale de son entreprise

Programme de la formation

MODULE 1

• Bienvenue dans l'arène des salons :
  • Mise en situation et analyse
• Avantages et inconvénients des salons :
  • La preuve en chiffres : pourquoi se préparer aux salons ?
  • Biais de perception : pourquoi la majorité des exposants se trompent d’objectifs ?
  • Les bonnes et mauvaises raisons d'aller sur un salon
  • Comment choisir son salon
• International « Hall of Fail »
  • Les erreurs que font la majorité des exposant
• Comment améliorer son R.O.I. ?
  • Introduction aux KPIs salons
• [COVID-19] Salon virtuel ou réel ? Quels sont les avantages et inconvénients de chacun ?
  • Faire le point sur votre stratégie de vente

MODULE 2

• Comment transformer un visiteur en futur client sur stand :
  • La structure d'une conversation plaisante, convaincante et qui dure moins de 5min
  • Les bons mots, dans le bon ordre, pour un « elevator pitch » parfait
  • Comment qualifier efficacement les visiteurs ?
  • Les 3 clefs d’une proposition intelligente et persuasive
  • Comment surmonter les objections ?
  • Comment conclure une conversation sur stand ?
• Adapter et organiser une équipe commerciale pour les salons
  • Qu’est-ce qu’une équipe idéale et quels sont les rôles à jouer ?
  • Comment l’organiser efficacement ?
• Déployer une stratégie de suivi post-salon
  • Pourquoi et comment créer un système de suivi ?
  • Comment utiliser les informations et les contacts collectés ?
  • Quels sont les types de suivis efficaces et quand les mettre en oeuvre ?
  • Comment s’assurer que les suivis seront faits ?

MODULE 3

• Comment transformer un visiteur en futur client sur stand :
  • La structure d'une conversation plaisante, convaincante et qui dure moins de 5min
  • Les bons mots, dans le bon ordre, pour un « elevator pitch » parfait
  • Comment qualifier efficacement les visiteurs ?
  • Les 3 clefs d’une proposition intelligente et persuasive
  • Comment surmonter les objections ?
  • Comment conclure une conversation sur stand ?
• Adapter et organiser une équipe commerciale pour les salons
  • Qu’est-ce qu’une équipe idéale et quels sont les rôles à jouer ?
  • Comment l’organiser efficacement ?
• Déployer une stratégie de suivi post-salon
  • Pourquoi et comment créer un système de suivi ?
  • Comment utiliser les informations et les contacts collectés ?
  • Quels sont les types de suivis efficaces et quand les mettre en oeuvre ?
  • Comment s’assurer que les suivis seront faits ?
     

Public ciblé

• Direction
• Marketing
• Communication
• Commercial(e)
• Chargé(e) évènementiel

Prérequis

Module 1 : Connaissance des produits et de la clientèle de son entreprise, de sa concurrence et de son marché

Module 2 & Module 3 : Avoir suivi à minima le module « Ce que vous croyez savoir sur les salons professionnels »

Moyens pédagogiques 

Alternance d’apport théoriques et d’échanges. Vidéos. Cas réels. Exercices individuels

Moyens techniques

• Avoir un ordinateur connecté à internet
  • Débit montant : 1 Mbps - Débit descendant : 2 Mbps.
  • Testez votre connexion : https://www.speedtest.net/fr
• Avoir un micro - une webcam

Modalités d’accès

Formation accessible à un public PMR. Si vous êtes dans une autre situation de handicap, merci de nous contacter en amont de la formation.

Évaluation

Questionnaire de satisfaction à chaud en fin de formation - QCM des acquis avant et après la formation
 

Formateur

Ruben UZAN – The Ark Training Consultez son Linkedin

Tarifs

Formation accessible aux adhérents et aux non-adhérents de l'association aux tarifs suivants :

Adhérent Cosmébio :

• 365,00€ HT soit 438,00€ TTC pour 2 modules
• 510,00 € HT soit 612,00 € TTC pour 3 modules

Non-adhérent : 

• 545,00€ HT soit 654,00€ TTC pour 2 modules
• 765,00 € HT soit 612,00 € TTC pour 3 modules

⭐️ TAUX DE SATISFACTION ⭐️
La note de satisfaction globale attribuée à cette formation : 4.83/5