Formation "Comment multiplier ses résultats sur les salons professionnels"

Posté le 10 jan. 2023 et mis à jour le 10 jan. 2023

2 modules de 4h :
- 21 mars de 9h00 à 13h00
- 23 mars de 9h00 à 13h00

Objectifs de la formation

A l'issue de la formation le participant sera capable de :

D’analyser les projets d’exposition de son entreprise et d’éviter les erreurs coûteuses
De comprendre les dynamiques psychologiques et de consommation sur un salon
De comprendre ce qu'est un message efficace dans le contexte d’un salon
De comprendre quels sont les objectifs à se fixer et comment les atteindre
D'améliorer ses techniques d’entretien de vente
D’améliorer le retour sur investissement et l’image globale de son entreprise

1ère partie

Mise en situation : les dynamiques à l’œuvre sur les salons
- Exercice de vente sur salon, les leçons à en tirer
Avantages et inconvénients des salons :
- La preuve en chiffres : pourquoi se préparer aux salons ?
- Biais de perception : pourquoi la majorité des exposants se trompent d’objectifs ?
International « Hall of Fail » : les erreurs que font la majorité des exposants
- Quel est vraiment le rôle du marketing sur un salon ?
- Quel est vraiment le rôle de la force de vente sur un salon ?
Renouveler sa pratique :
- Comment améliorer sa stratégie salon ?
- Comment améliorer son R.O.I. ? introduction aux KPIs salons

2ème partie

Les erreurs de design de stand
- A quoi faire attention quand on commande un stand
- Comment optimiser l’espace au mieux
Adapter son marketing aux salons
- Quels sont les principes visuels et textuels à prendre en compte
- Travail personnel sur le message porté par son stand
Adapter sa façon de vendre au contexte salon :
- La structure d’une conversation plaisante, convaincante et qui dure moins de 5 min
- Les bons mots, dans le bon ordre, pour un « elevator pitch » parfait
- Comment qualifier efficacement les visiteurs ?
- Les 3 clefs d’une proposition intelligente et persuasive
- Comment surmonter les objections ?
- Comment conclure une conversation sur stand ?
La clef du succès : l’équipe
- Qu’est-ce qu’une équipe idéale et quels sont les rôles à jouer ?
- Comment l’organiser efficacement ?
Le nerf de la guerre : l’après-salon
- Comment déployer une stratégie de suivi post-salon
- Pourquoi et comment créer un système de suivi ?
- Comment utiliser les informations et les contacts collectés ?
- Quels sont les types de suivis efficaces et quand les mettre en œuvre ?
- Comment s’assurer que les suivis seront faits ?

Connaissance des produits et de la clientèle de son entreprise, de sa concurrence et de son marché

Alternance d’apport théoriques et d’échanges. Travail individuel.

Avoir un ordinateur connecté à internet
- Débit montant : 1 Mbps - Débit descendant : 2 Mbps.
- Testez votre connexion : https://www.speedtest.net/fr
Avoir un micro - une webcam

Formation accessible à un public PMR. Si vous êtes dans une autre situation de handicap, merci de nous contacter en amont de la formation.

Questionnaire de satisfaction à chaud en fin de formation - QCM des acquis avant et après la formation

Ruben UZAN – The Ark Training Consultez son Linkedin

Formation accessible aux adhérents et aux non-adhérents de l'association aux tarifs suivants :

• Adhérent Cosmébio : 365 € HT
• Non-adhérent : 545 € HT

Du21au23mars2023

De 09:00 à 13:00