Formation "Comment multiplier ses résultats sur les salons professionnels"
Posté le 10 jan. 2023 et mis à jour le 15 nov. 2023
Formation en 3 modules de 4 heures pour développer votre stratégie sur les salons professionnels
Possibilité de suivre :
Module 1 + 2
- 23 janvier - Module 1 - Ce que vous croyez savoir sur les salons
- 25 janvier - Module 2 - Adapter son marketing au salon
Module 1 + 3
- 23 janvier - Module 1 - Ce que vous croyez savoir sur les salons
- 30 janvier - Module 3 - Adapter sa façon de vendre au salon
Module 1 + 2 + 3
- 23 janvier - Module 1 - Ce que vous croyez savoir sur les salons
- 25 janvier - Module 2 - Adapter son marketing au salon
- 30 janvier - Module 3 - Adapter sa façon de vendre au salon
Objectifs de la formation
MODULE 1
- Analyser les projets d’exposition et éviter les erreurs
- Comprendre les dynamiques psychologiques et de consommation sur un salon
- Comprendre ce qu'est un message efficace
- Fixer des objectifs et savoir comment les atteindre
- Améliorer ses techniques d’entretien de vente
- Améliorer le retour sur investissement et l’image globale de son entreprise
MODULE 2
- Choisir les meilleurs emplacements pour son stand
- Organiser son stand pour en maximiser l’efficacité et l’impact en termes d’image et de commercialisation
- Comprendre ce qu'est un message efficace dans le contexte d’un salon
- Faire les meilleurs choix pour créer du trafic
MODULE 3
- Organiser son stand pour en maximiser l’efficacité et l’impact en termes d’image et de commercialisation
- Bâtir une équipe efficace pour maximiser les contacts
- Prendre contact rapidement et élégamment avec les visiteurs
- Déterminer les clients potentiels réels
- Maîtriser les techniques d’entretien de vente
- Assurer un suivi efficace aux leads identifiés
- Améliorer la performance de l’équipe de vente
- Améliorer le R.O.I et l’image globale de son entreprise
Programme de la formation
MODULE 1
- Bienvenue dans l'arène des salons :
- Mise en situation et analyse
- Avantages et inconvénients des salons :
- La preuve en chiffres : pourquoi se préparer aux salons ?
- Biais de perception : pourquoi la majorité des exposants se trompent d’objectifs ?
- Les bonnes et mauvaises raisons d'aller sur un salon
- Comment choisir son salon
- International « Hall of Fail »
- Les erreurs que font la majorité des exposant
- Comment améliorer son R.O.I. ?
- Introduction aux KPIs salons
- [COVID-19] Salon virtuel ou réel ? Quels sont les avantages et inconvénients de chacun ?
- Faire le point sur votre stratégie de vente
MODULE 2
- Comment transformer un visiteur en futur client sur stand :
- La structure d'une conversation plaisante, convaincante et qui dure moins de 5min
- Les bons mots, dans le bon ordre, pour un « elevator pitch » parfait
- Comment qualifier efficacement les visiteurs ?
- Les 3 clefs d’une proposition intelligente et persuasive
- Comment surmonter les objections ?
- Comment conclure une conversation sur stand ?
- Adapter et organiser une équipe commerciale pour les salons
- Qu’est-ce qu’une équipe idéale et quels sont les rôles à jouer ?
- Comment l’organiser efficacement ?
- Déployer une stratégie de suivi post-salon
- Pourquoi et comment créer un système de suivi ?
- Comment utiliser les informations et les contacts collectés ?
- Quels sont les types de suivis efficaces et quand les mettre en oeuvre ?
- Comment s’assurer que les suivis seront faits ?
MODULE 3
- Comment transformer un visiteur en futur client sur stand :
- La structure d'une conversation plaisante, convaincante et qui dure moins de 5min
- Les bons mots, dans le bon ordre, pour un « elevator pitch » parfait
- Comment qualifier efficacement les visiteurs ?
- Les 3 clefs d’une proposition intelligente et persuasive
- Comment surmonter les objections ?
- Comment conclure une conversation sur stand ?
- Adapter et organiser une équipe commerciale pour les salons
- Qu’est-ce qu’une équipe idéale et quels sont les rôles à jouer ?
- Comment l’organiser efficacement ?
- Déployer une stratégie de suivi post-salon
- Pourquoi et comment créer un système de suivi ?
- Comment utiliser les informations et les contacts collectés ?
- Quels sont les types de suivis efficaces et quand les mettre en oeuvre ?
- Comment s’assurer que les suivis seront faits ?
Public ciblé
- Direction
- Marketing
- Communication
- Commercial(e)
- Chargé(e) évènementiel
Prérequis
Module 1 : Connaissance des produits et de la clientèle de son entreprise, de sa concurrence et de son marché
Module 2 & Module 3 : Avoir suivi à minima le module « Ce que vous croyez savoir sur les salons professionnels »
Moyens pédagogiques
Alternance d’apport théoriques et d’échanges. Vidéos. Cas réels. Exercices individuels
Moyens techniques
- Avoir un ordinateur connecté à internet
- Débit montant : 1 Mbps - Débit descendant : 2 Mbps.
- Testez votre connexion : https://www.speedtest.net/fr
- Avoir un micro - une webcam
Modalités d’accès
Formation accessible à un public PMR. Si vous êtes dans une autre situation de handicap, merci de nous contacter en amont de la formation.
Évaluation
Questionnaire de satisfaction à chaud en fin de formation - QCM des acquis avant et après la formation
Formateur
Ruben UZAN – The Ark Training Consultez son Linkedin
Tarifs
Formation accessible aux adhérents et aux non-adhérents de l'association aux tarifs suivants :
Adhérent Cosmébio :
- 365,00€ HT soit 438,00€ TTC pour 2 modules
- 510,00 € HT soit 612,00 € TTC pour 3 modules
Non-adhérent :
- 545,00€ HT soit 654,00€ TTC pour 2 modules
- 765,00 € HT soit 612,00 € TTC pour 3 modules
⭐️ TAUX DE SATISFACTION ⭐️
La note de satisfaction globale attribuée à cette formation : 4.83/5