Formation "Comment multiplier ses résultats sur les salons professionnels"

et mis à jour le 10 jan. 2023
reussir les salons formation cosmebio

2 modules de 4h :
- 21 mars de 9h00 à 13h00
- 23 mars de 9h00 à 13h00 
 

Objectifs de la formation

 

A l'issue de la formation le participant sera capable de :

  • D’analyser les projets d’exposition de son entreprise et d’éviter les erreurs coûteuses
  • De comprendre les dynamiques psychologiques et de consommation sur un salon
  • De comprendre ce qu'est un message efficace dans le contexte d’un salon
  • De comprendre quels sont les objectifs à se fixer et comment les atteindre
  • D'améliorer ses techniques d’entretien de vente
  • D’améliorer le retour sur investissement et l’image globale de son entreprise


Programme de la formation

1ère partie

  • Mise en situation : les dynamiques à l’œuvre sur les salons
    • Exercice de vente sur salon, les leçons à en tirer
  • Avantages et inconvénients des salons :
    • La preuve en chiffres : pourquoi se préparer aux salons ?
    • Biais de perception : pourquoi la majorité des exposants se trompent d’objectifs ?
  • International « Hall of Fail » : les erreurs que font la majorité des exposants
    • Quel est vraiment le rôle du marketing sur un salon ?
    • Quel est vraiment le rôle de la force de vente sur un salon ?
  • Renouveler sa pratique :
    • Comment améliorer sa stratégie salon ?
    • Comment améliorer son R.O.I. ? introduction aux KPIs salons

2ème partie

  • Les erreurs de design de stand
    • A quoi faire attention quand on commande un stand
    • Comment optimiser l’espace au mieux
  • Adapter son marketing aux salons
    • Quels sont les principes visuels et textuels à prendre en compte
    • Travail personnel sur le message porté par son stand
  • Adapter sa façon de vendre au contexte salon :
    • La structure d’une conversation plaisante, convaincante et qui dure moins de 5 min
    • Les bons mots, dans le bon ordre, pour un « elevator pitch » parfait
    • Comment qualifier efficacement les visiteurs ?
    • Les 3 clefs d’une proposition intelligente et persuasive
    • Comment surmonter les objections ?
    • Comment conclure une conversation sur stand ?
  • La clef du succès : l’équipe
    • Qu’est-ce qu’une équipe idéale et quels sont les rôles à jouer ?
    • Comment l’organiser efficacement ?
  • Le nerf de la guerre : l’après-salon
    • Comment déployer une stratégie de suivi post-salon
    • Pourquoi et comment créer un système de suivi ?
    • Comment utiliser les informations et les contacts collectés ?
    • Quels sont les types de suivis efficaces et quand les mettre en œuvre ?
    • Comment s’assurer que les suivis seront faits ?

 

Public ciblé

  • Direction
  • Marketing
  • Communication
  • Commercial(e)
  • Chargé(e) évènementiel


Prérequis

Connaissance des produits et de la clientèle de son entreprise, de sa concurrence et de son marché
 

Moyens pédagogiques 

Alternance d’apport théoriques et d’échanges. Travail individuel.


Moyens techniques

  • Avoir un ordinateur connecté à internet
  • Avoir un micro - une webcam


Modalités d’accès

Formation accessible à un public PMR. Si vous êtes dans une autre situation de handicap, merci de nous contacter en amont de la formation.


Évaluation

Questionnaire de satisfaction à chaud en fin de formation - QCM des acquis avant et après la formation
 

Formateur

Ruben UZAN – The Ark Training Consultez son Linkedin


Tarifs

Formation accessible aux adhérents et aux non-adhérents de l'association aux tarifs suivants :

•    Adhérent Cosmébio : 365 € HT
•    Non-adhérent : 545 € HT

 

Du21au23mars2023
De 09:00 à 13:00

Adresse
En ligne
Contact
Véronique Bouyon
0475602740
veronique.bouyon@cosmebio.org