Formation "Comment préparer ses négociations commerciales ?"

2 modules de 3h en inter-entreprise plus option de coaching personalisé (1h30min) en intra-entreprise à définir plus tard :

- 05 février de 9h00 à 12h00
- 06 février de 9h00 à 12h00

PUBLIC

• Dirigeant
• Commercial

NIVEAU

Avancé

PRÉ-REQUIS

Avoir l'habitude d'aller en clientèle
 

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

• Avoir les clés pour préparer mon entretien de référencement ou de négociation annuelle que ce soit en magasin bio, pharmacie ou pour un site de vente en ligne.

CONTENUS PÉDAGOGIQUES

• Fixer mon objectif de ce rdv de négo
• Où je me situe chez mon distributeur en tant que fournisseur ?
• De quelles informations ai-je besoin ?
  • En quoi ma marque leur est utile ?
  • Augmenter la demande de leur consommateurs
  • Que puis je proposer en animation, autoanimation, ateliers, trade ? Cas pratique : que puis-je mettre en place, chez quel client/prospect ?
  • Remplacement, déréférencement
  • Chiffres clés du partenariat
  • Tournée terrain (ma marque, mes concurrents) : quelles informations récolter ?
• Appel à un ami
  • En externe : Chez mon distributeur : quels sont mes relais ?
  • En externe : Chez mes confrères
  • En interne : Dans ma société : qui vient en rdv ? Qui a des informations utiles ? Cas pratique : mon prochain RDV
• Quels sont les pièges à éviter ?
• Quelques techniques de négociation courantes Cas pratique : quelle technique j’utilise ?
• Comment je conclue et quelle suite je prépare ?
• A moi de jouer
  • Cas pratique : mes contreparties du prochain RDV
  • Mon plan d’actions : ce que je fais / ce que je stoppe / ce que je teste

• (Optionnel) Coaching en intra-enterprise de 1h30 minutes
  • Présentation de la société, contexte
  • Présentation de la problématique, de cas particuliers à traiter. Clarifier l’objectif spécifique.
  • Partage des forces de la marque, de la société sur cette problématique
  • Analyse des points d’optimisation
  • Proposition de solutions
  • Echange sur les modalités, la faisabilité
  • Mise en place d’actions

METHODES MOBILISEES

Apport théorique - Cas pratiques – Exercices en individuels ou en groupe - Questions/réponses

MOYENS TECHNIQUES

• Avoir un ordinateur connecté à internet
• Débit montant : 1 Mbps - Débit descendant : 2 Mbps.
• Testez votre connexion : https://www.speedtest.net/fr
• Avoir un micro - une webcam

MOYENS D’ENCADREMENT

Support pédagogique - Livret d'accueil - Règlement Intérieur - Certificat de réalisation en fin de formation

MODALITES D’EVALUATION

QCM des acquis avant et après la formation - Questionnaire de satisfaction à chaud en fin de formation

MODALITÉS D’ACCÈS

Formation en inter-entreprise dispensée en classe virtuelle pour un effectif de 10 participants. Coaching complémentaire optionnel en intra-entreprise. Bulletin d'inscription en ligne à compléter par le/la salarié(e) ou le/la dirigeant(e) ou le/la Responsable des Ressources Humaines.

ACCESSIBILITE AUX PERSONNES HANDICAPEES

Si vous êtes en situation de handicap, merci de nous contacter en amont de la formation. Référent handicap : Véronique Bouyon - 📞 0475602740 - 📩 veronique.bouyon@cosmebio.org

DELAI D’ACCÈS

Inscription au plus tard 2 jours avant la formation.

FORMATRICE

Catherine PERRONNEAU, gérante de Allo Dir Co. Directrice commerciale externalisée. 

Consulter son profil LinkedIn

TARIFS

Formation accessible aux adhérents et aux non-adhérents de l'association aux tarifs suivants :

• Adhérent Cosmébio : 395€ HT soit 474€ TTC

• Adhérent structures partenaires :  490€ HT soit 588€ TTC

• Non-adhérent : 590€ HT soit 708€ TTC

Option Coaching personnalisé en intra-entreprise (1h30) – Tarif par société :

• Adhérent : 200,00€ HT
• Non Adhérent : 300,00€ HT

⭐️ TAUX DE SATISFACTION ⭐️
Satisfaction globale : 4.57/5
Clarté des explications : 4.86/5