Formation Négociations en réseau pharmacie : les clefs de la réussite

Objectifs de la formation

• Connaître les acteurs de la pharmacie
• Établir sa politique commerciale et préparer ses tarifs
• Maîtriser les techniques de vente en grands comptes

Programme de la formation

Déroulé de la journée

• Panorama des chaînes de pharmacies et parapharmacies et de leurs modes de fonctionnement, atouts et spécificités
• Bonnes pratiques pour faire référencer ses produits : zoom sur les CGV, sur la construction de la politique commerciale, sur les démarches à engager et les petits plus pour se démarquer des concurrents et réussir ses négociations
• Préparation d'un argumentaire
• Cas pratiques et mises en situation

Moyens pédagogiques

Alternance de séquences de présentation et d'échanges + remise d'une documentation pédagogique.

Évaluation

À chaud au format papier et à froid un mois après la formation.

Prérequis

Première expérience en développement commercial.

Public

• Direction d'entreprise
• Commercial
• Export

Formateur

Nicolas FOUCHÈRE, Président de COBU. Après 10 ans dans l'industrie et la distribution du médicament et 20 dans la cosmétique naturelle et biologique, Nicolas Fouchère est désormais consultant et accompagne les PME sur la commercialisation et l'export de leurs produits.

Tarifs

Formation accessible aux adhérents et aux non-adhérents de l'association aux tarifs suivants :

• Adhérent Cosmébio : 399 € HT
• Non-adhérent : 599 € HT